Стратегические сессии
Как топ-менеджер, я участвовал во многих стратегических сессиях.
К моему сожалению, практически ни одна из них не отвечала одному из 2-х своих прямых назначений:
-
описать в оцифрованном виде, где компания находится сейчас, почему и за счет чего («точка А» или as is - «как есть») и точно также, в виде метрик, бизнес- и финансовой модели, с учетом всех видимых командой из «точки А» ресурсов и ограничений, возможностей и угроз, описать «точку Б» - состояние бизнеса, к которому мы хотим прийти за определенный период времени (обычно - 12-24 месяца).
-
сделать тоже самое относительно конкретного продукта (продуктового направления) или проекта (ссылка на страницу «Управление проектами»), включая и возможное решение о его выведении из ассортимента, либо закрытии.
Стратегическая сессия, которую провожу я, имеет следующие этапы:
- Подготовительный: сбор информации у ключевых стейкхолдеров компании - владельцы и / или генеральный директор, заместители генерального директора (исполнительный, операционный), директора функций (финансы, продажи, маркетинг, производство, ИТ, безопасность, логистика и т.д.) - финансовая модель, план продаж, план маркетинговых мероприятий и т.д.
- Основной: проведение стратегической сессии с участием стейкхолдеров согласно пп. 1 / 2 выше.
- Пост-сессионный (результат) : подготовка по итогам стратегической сессии стратегического отчета (стратегии компании), на конкретный период времени, с основными выводами по поставленным в пп. 1 / 2 выше вопросам, с приложениями всех необходимых документов, скорректированных согласно результатам стратегической сессии: финансовой модели, модели финансовой устойчивости, общего бюджета и бюджетов основных подразделений, аналитического маркетингового отчета по рынку компании, плана маркетинговых мероприятий, плана продаж и т.д.