Рынок
Рынок продуктов для рекультивации территорий – т.е. для восстановления земель под полигонами ТБО, устранения последствий промышленных аварий, разлива нефтепродуктов и химических продуктов в местах их добычи, транспортировки, хранения, переработки и потребления в РФ имеет емкость более 500 млн рублей в год. Поскольку торф имеет высокую естественную сорбционную (впитывающую) способность, на его основе производится ряд продуктов для рекультивации, включая сухие торфяные сорбенты и жидкие гуминовые препараты, представляющие собой экстракт из переходного или низинного вида торфов.
Ситуация
2020 год. В рамках коммерческой службы ГК «РТК» запущен новый проект – «Рекультивация», в основе которого лежит идея организации производства и продаж сорбирующих продуктов на основе торфа. Проблема: в компании полностью отсутствовали знания и компетенции по данному рынку и его продуктам.
Задачи
- Исследовать и описать основные сегменты рынка промышленной рекультивации земель РФ: определить их емкость и динамику, основных клиентов и конкурентов, сформировать потенциальную линейку рекультивационных продуктов на основе торфа и т.д.
- Оценить техническую возможность и экономическую целесообразность производства продуктов для рекультивации на базе производственных площадок ГК «РТК».
- Предоставить все необходимые данные для принятия решения о целесообразности инвестирования средств в организацию серийного производства торфопродуктов для рекультивации на одной из производственных площадок ГК «РТК».
Сделано / результаты
- Нанят руководитель проекта, специализирующийся в области промышленной экологии и прохождении государственной экологической экспертизы промышленных объектов.
- Проведены совместные с ним консультации с экспертами профильных НИИ (ВНИИ Агрохимии им. Прянишникова, ПФИЦ УРО РАН) и экологических служб крупных промышленных предприятий («ТрансНефть», «Роснефть», структуры РЖД и т.д.) по возможностям применения торфа при производстве продуктов для рекультивации.
- Сделан ряд анализов проб торфа на месторождениях обоих производственно-добывающих предприятий ГК «РТК» на предмет соответствия ключевых показателей добываемого на них сырья нормативам для производства продуктов для рекультивации, получены необходимые сертификаты.
- Определены 3 линейки торфопродуктов, которые компания имеет техническую возможность производить на своих предприятиях – кислый и нейтрализованный торф, гуминовая паста и торфяные сорбенты.
- Кислый и нейтрализованный торф внесены в коммерческое предложение по данному направлению как готовые к реализации продукты с незначительными модификациями по характеристикам, поскольку также являются базовыми продуктами для поставок на предприятия агросектора и уже производятся ГК «РТК»
- Относительно производства гуминовой пасты, применяемой для очистки нефтескважин, а также для рекультивации загрязненных нефтью и тяжелыми металлами земель, было разработано подробное ТУ, на основании которого был составлен краткий бизнес-план проекта по ее производству с показателем маржинальности по EBITDA более 80% и окупаемостью менее 12 месяцев. На его основании принято решение о включении данного проекта в Инвестиционную программу компании на 2021-2022 годы.
- Оценка экономической целесообразности производства торфяных сорбентов показала малую емкость рынка и неравномерный, эпизодический спрос на данный класс продуктов.
Дополнительный бонус
Исследование торфяных сорбентов позволило выйти на идею использования практически аналогичного по составу торфопродукта для производства наполнителей туалетов для домашних животных – рынка емкостью более 15 млрд. рублей в год (емкость всего рынка торфа и торфопродуктов РФ не превышает 6 млрд. рублей в год), ежегодно растущего на 5% и имеющего расчетную рентабельность на 30-50% выше среднерыночной для рынка торфопродуктов РФ.
